玻璃渣里捡糖吃美团真那么好学？

　　最近，美团通告2023年二季度财报，营收改进高，达680亿元，同比延长33.4%，这也是7个季度今后，最顶增速。净利润47亿元，对照上年同期浪掷11亿元，大幅扭亏为盈。

　　另外，美团计划性净现金流/买卖收入为16%，远高于零售业10%驾御的水平，注脚其策划效果充实高。

　　更危殆的是，主旨的外地交易营收512亿元，同比增加39.2%，大于总营收增速33.4%，诠释本地营业仍领导公司破圈向前。

　　一季度，美团曾预言：要填充加入，应对比赛，赐与更多商家减免、消耗折扣，主业利润率会大幅降低。但当前看，本地营业经渔利润率为21.8%，仅低沉0.2个百分点。

　　难怪美团创始人兼CEO王兴会在财报电话会上叙：本季度，全部人加强了本身对“本地生活”的信仰。

　　这就像二战的斯大林格勒战斗，一城一地的频频争取，攻方闪电战“三板斧”用完，越打越疲沓，守方熬过辛苦年光，越打越有底气。

　　因此，官方能够淡然地叙：好业绩成绩于“不断清醒的宏观境况和古板挥霍旺季”，以前万世的进入和贻误的积聚有了谈理。

　　同期，美团在直播、短视频等促销戏法上加码，外卖、到店种种营销玩得风生水起……

　　当前的情况，就像微博CEO王高飞叙的：互联网上半场，是各做各的，下半场，是所有人做我的，所有人做你的，而后等到浮现适闭自身的，再出现新的平均。”

　　“美团难了”，“守不 住了”，“到店危险了”……去年起，这类谈法就此起彼伏。

　　各路砖家、阐扬湿轮流上阵，目标即是：论证内容平台流量必胜，插根扁担能吐花。轻视美团N年积聚下的种种资源、精明。就是不怕大公徇私，光华正小。

　　其时，小郝就此问了美团的小同伴，我们很淡定地回：让子蛋多飞片刻，不消多久，各组数据会措辞。反正，流量硬比不上精明硬，嘴遁强也不能一直狂。

　　二季度，美团到店生意（到餐、酒旅等）总开业额（GTV）同比延长超120%。营收上，当地商业板块，广告收入达102亿元，同比增加40%，高于预期的97亿。佣钿收入184亿，同比拉长近48%，也高于墟市预期的174亿。

　　要大白，上个季度财报里，它广告收入增长稍慢，就被叙成是“竟对腐蚀”，拉走了商家预算，千万不思虑大境遇刚发达，商家还没有启动常态投放。

　　而这个季度，广告增速、佣钱增快“离差”大幅削减到8%，阐明商家们供认美团带来的买卖，欢乐将更多营销预算投放到平台。

　　同时，一位连锁商家小同伴通知小郝，3月起，美团推出特价团购营业，并很速推向寰宇，它干这个出身，很快守住奢侈者心智和自身的身位，团单的折扣率紧贴友商，甚至更深。

　　所以，友商围攻最猛的到店营业，总营业额如故上涨120%，远超预期。年灵便商宗派、年买卖用户数也都创下新高。

　　辅证是QuestMobile半年报里，美团的去沉用户同比大涨30.2%，达7.83亿，立秋当天，“秋天的第1杯奶茶”就送出4000万杯。用户积极买单，商家怎会漠视如此的增量剩余？

　　可靠，内容平台介入当地糊口，内容种草＋到店核销，留存交易链叙，能发作一些逐鹿力。

　　但别忘了，美团起步就是基于如约的强营业开业，王兴强调“只做很浅的跟尾没有代价”，以是其生意都贯流行业上卑鄙，高效运营整条价值链。

　　回想向日，也有一批人吆喝“当地糊口是烧钱趋承墟市的游玩”。十年从前，现在这玩耍场，玩家越来越多，又是为何？

　　二季度，综合看，美团即时配送单量增进30%，配送收入增快为27.7%，两者匹配，稳步增加；到店业务超预期增加，带来佣金、广告飞增，它们有高毛利属性，发动全司的毛利高企。

　　这再次谈授了：流量并非万能，不是末了的赢输手。否则，电商胜出的不该是猫狗拼，而是腾讯拍拍、百度有啊；团购胜出的不该是美团、点评，而是Groupon和拉手。

　　就比方外地生计行业，大多是周边几百米到3公里内的营业，没有人会在海淀生活，跑通州修发，商家们，就渴望门店左近，糟塌水准对应，刚需、高频、带销量的流量。

　　那么一堆局限，看得人都麻了，中等的直播、短视频平台更是无从发轫。它们没法像美团这样，靠线下地推大军日拱一卒，每天被刚需捶打，万世扎根基地的虚耗才具、泯灭偏好、糟蹋场景。

　　交过学费的老蒋关照小郝，旧年请内容平台达人，直播带货团购券，场合爆火。但最终一帮人薅了羊毛，核销率6%都不到，但坑位等费用却吃掉1个多月的利润。

　　“开门就是水电、人工、房租，线下赢利太不易，买了教学以还，你们用钱营销就看两件事：1、能带来几多线、能带来多少新客流量。”老蒋认定了这个“死理”。

　　而今，老蒋的出售额有3成来自于直播，美团直播是主力。后者3月试水，5月推向宇宙。主打就是高转化，本地变现。

　　另一方面，内容平台，把线下难啃的“硬骨头”都交给了本地代理商，大个别商家只能把直播、短视频制作、引流、分发等都交给全部人。

　　但代理商并不会忠于某个平台，我们想赚快钱，拉着商家一块在各平台薅羊毛。用老蒋的话谈，就是想尽看法让所有人去“试水”。

　　“我们提供全部人们（内容平台），但也要留意他们。”老蒋注明到。否则，全班人谈的黄金坑，也或者是不见黄金，只见坑。反倒是直接投美团，变化准确，用钱带销量，来得直接、宁静。

　　另外，在配送方面，内容平台没有自身的团队，只能懦弱丰等互助，导致外卖的全体价码比美团满减后更高，运力资本居高不下，没有廉价优势。

　　而互助同伙鲜有餐配体会，碰着大促、节庆，异常勤苦，配送的及时性、餐食的完满性缺乏保障。内容平台没有自筑运力，很难直接把控最后办事。

　　这就像投资家巴菲特说的：时分是好营业的伴侣。好业务敷衍招来竞争者，但靠谱玩家积累的服务、质地、成本……加深加宽了“护城河”。

　　外地生活这营业苦、利润低，属于玻璃碴子里捡糖吃，这反而把对手挡在了轮廓。做永世主义者，难，做长久忍苦的永恒主义者，难上加难。

　　此刻看，这半年，一众互联网公司杀进当地糊口范围，妄图“成为美团”。但没吃过十年苦中苦，哪有那么恣意成为“团上团”。至少，从这个季度的功绩来看，美团守住了，不是吗？